Kuinka paljon vesimeloneja pelloilla tai kuinka paljon jälleenmyyjät ansaitsevat meille: hinnoittelun salaisuudet

Miksi meillä on niin kalliita tuotteita ja mikä vaikuttaa tähän? Kuka ja kuinka paljon ansaitsee väestön perustarpeista? Mitkä rakenteet säätelevät hinnoittelua? Nämä ja monet muut kysymykset kiinnostavat kuluttajia. Keskustelukumppanimme Ilja valaisee tämän tilanteen.

Rehellisesti yrityksesi huijaamisesta

Ennen kuin siirryn vesimeloneihin, kerron teille hieman yrityksestäni. Olen rituaalimonumenttien valmistus ja myynti graniitista ja marmorista. Minun kaltaisiani kutsutaan "skinnereiksi" ja häpeämättömiksi huijareiksi, jotka ansaitsevat rahaa ihmisten kurjuuteen. Tämä on osittain totta, ja myönnän rehellisesti: viime aikoihin asti ajattelin itsekin, että olemme periaatteettomia "ryöstäjiä". Mutta kirjaimellisesti kolme päivää sitten olin onnekas saadessani tietää, kuinka paljon he ansaitsevat päivittäistavarakaupassa. Haluan kertoa teille tästä lyhyesti, mutta ensin valotan hieman siitä, kuinka paljon keskimäärin "hitsataan" hautakivien myynnissä.

Tuotanto kuulostaa liian kovalta. Liiketoiminnassamme (ainakin minussa) ne eivät rasita erityisesti. Kaikki tuotteet, ja nämä ovat monumentteja ilman muotokuvia ja kirjoituksia, ovat vain muutaman kymmenen maan tehtaan valmistamia. Ostamme, järjestämme ja myymme niitä. Käärintä on 70-100%! Esimerkiksi tavallinen suorakulmainen graniittimonumentti, jonka koko on 100 * 50 * 8, johon kuuluu stele, jalusta ja kukkapuutarha, maksaa 12 tuhatta ruplaa Rostovin tukkukaupassa. Koska ostan irtotavarana, se maksaa minulle toimituskulut 13,5 tuhatta. Muotokuvan piirtämisestä koneella maksan 1500 ruplaa. Eli se maksaa minulle 15 tuhatta ruplaa valmiista ja sisustetusta setistä.

Nyt vähittäismyyntihinnoista. Alueellani (en nimeä sitä) myyn tällaisia ​​sarjoja hintaan 25-30 tuhatta ruplaa. Hinta riippuu asiakkaan vakavaraisuudesta: minulle tärkeintä ei ole hukata sitä, ja jos ostajalla on rahaa aivan sen vieressä, annan sen 25, mutta ei vähemmän. Jos asiakas on maksukykyinen ja haluaa "paremmin" - myyn saman asian, mutta korkeimmalla hinnalla. Eli yhden vakiopakkauksen myynnistä ansaitsen 10-15 tuhatta ruplaa (asiakas maksaa asennuksesta). Ansaitsen hieman enemmän veistetyistä steleistä, kun kerron asiakkaille satuja veistäjien työstä; vaikka heidän palvelunsa maksoivat minulle enintään 4 tuhatta ruplaa metriä kohti. Voin myydä 25 ja 40 erilaista settiä kuukaudessa. Laske voitto itse. Tästä summasta osa tietysti menee veroihin, myyjän palkkaan ja tilojen vuokraan, mutta tämä ei ole niin merkittävää - suurin osa tuloista päätyy taskuun.

Nyt vesimelonien myyntituloista

Mutta jos kattamme jopa 100%, päivittäistavarakaupan alalla toimivat jälleenmyyjät ansaitsevat enemmän rahaa kuin meillä! Kolme päivää sitten saavuin Astrahanin alueelta - vesimelonien ja tomaattien aitasta. Siellä vierailin pelloilla, keskustelin maanviljelijöiden kanssa ja olin lievästi sanottuna yllättynyt maan tärkeimpien melonien ja kurpitsien tukkuhinnoista. Nyt, elokuun puolivälissä, kilogramma vesimelonia pellolta maksaa 50 kopeekista 3 ruplaan! Suuria "sokeri" -lajikkeita myydään kolmella ruplalla kilolta. 50 kopiota kukin - rehu; mutta ne eivät aina mene suunnitellun käyttötarkoituksensa mukaan - nämä lajikkeet "kulttuurisen" varjolla voidaan ostaa melko halvalla jonnekin Voronežin markkinoilta. Vesimelonin keskihinta pellolta on nyt 2 ruplaa kilolta. Mutta vähittäiskaupassa niitä myydään kaukana vaatimattomista hinnoista. Keski-Venäjällä vesimelonien keskihinta elokuun puolivälissä on 25 ruplaa / kg. Moskovan supermarketeissa ne voivat maksaa jopa 45-60 ruplaa / kg!

Nyt logistiikasta. Vesimelonien tuominen Astrahanin alueelta Moskovaan vuokrakuljetuksella maksaa 6 ruplaa kilolta; omat - puolet hinnasta. Lasketaan Keski -Venäjällä myytävän vesimelonin kustannukset. Otetaan logistiikkaan keskimääräinen arvo vuokrattujen kuljetusten ja oman kuljetuksemme välillä. Olkoon se 4,5 ruplaa kilolta. Laskemme yhteen vesimelonin keskihinnan kentällä ja keskimääräinen toimitushinta - 6,5 ruplaa / kg tulee ulos. Lisäämme vielä yhden ruplan lastaamista ja purkamista varten. Siten vesimelonin keskimääräiset kustannukset ovat 7 ruplaa 50 kapeikkaa kilolta.

Ja nyt prosessin huipentuma! Jos jälleenmyyjä saa kilogramman vesimelonia 7,5 ruplasta, sen päälle kierretään vielä vähintään 3-4 hintaa! Niistä 25 ruplasta, jotka maksamme tavarakilosta, 2 ruplaa menee maanviljelijälle, 6,5 toimittajalle ja 16,5! - kaikkien raitojen jälleenmyyjille / välittäjille! Me rituaalit olemme viattomia lampaita verrattuna ruoka -alan liikemiehiin. Ja koko tässä järjestelmässä viljelijä (tuottaja) kärsii eniten. Kovasta työstään hän saa vähiten kaikista tämän ketjun osallistujista.

Miksi se tapahtuu

Esitin loogisen kysymyksen maanviljelijälle: ”Miksi et myy tuotettasi suoraan? Vuokraa auto, vie vesimelonit Moskovaan ja myy vähintään 15 ruplaa kilolta! " Hän vastasi, että se oli hyödytön harjoitus - hän oli jo kokeillut sitä, eikä siitä tullut mitään hyvää. Kapitalismin vuosien aikana Venäjällä on kehittynyt tietty järjestelmä, jota välittäjät valvovat. He antavat hintansa ja pitävät sen tiukkana. On käynyt ilmi, että voit myydä joko heille; tai tuote mädäntyy pellolla. Jos maanviljelijä kantaa tavaransa itse, hän ei todennäköisesti pysty myymään sitä hyvään hintaan. Kaikki elintarvikkeiden tukku- ja vähittäismarkkinat liittyvät läheisesti jälleenmyyjien toimintaan, ja ne periaatteessa boikotoivat viljelijöitä, jotka eivät suostu "yhteistyöhön". Moni yritti kuljettaa tavaroita itsenäisesti muille alueille 2000 -luvun puolivälissä. Kaikki täällä ei siis ole valmistajasta kiinni, vaan välittäjästä. Ja välittäjä hallitsee hinnoittelua. Tämä ei tietenkään ole kotimaani, ja laskelmissa voi olla epätarkkuuksia, mutta itse periaate heijastuu tarkasti: peltotuotteita, maksamme liikaa rahaa ihmisille, jotka eivät edes laita sormea ​​sormilleen, jotta he kasva aikuiseksi.

Jälkipuhe

Kuvaillessani rituaali- ja "vesimeloni" -järjestelmiä en ole koskaan maininnut kohtuuttomia veroja ja jotain sellaista. Minulle henkilökohtaisesti verot eivät ole minkäänlaista raskasta taakkaa. Kyllä, veroja on, mutta ne eivät vaikuta merkittävästi liiketoimintani kulkuun. Niin myös hallitus. Ja meidän alalla louhoksen kivi ei ole kalliimpaa kuin tavallinen musta maaperä; ja on rakenteita, jotka tekevät mukulakivistä "kultaa"... Mutta en näe tässä "hallituksen pahaenteistä tassua". Ehkä tyydyttämättömän liiketoiminnan valvonta puuttuu, mutta ei mitään muuta.

Kuka on mielestäsi syyllinen kulutustavaroiden viisinkertaiseen korotukseen - hallitus vai yritys? Kirjoita kommentteihin - keskustelemme!

Ystävät, me kasvamme ja meitä on jo 125 tuhatta! Tykkää, tilaa kanava, jaa elämämme hakkereita, artikkeleita ja reseptejä - olemme töissäniin saat vain hyödyllistä ja mielenkiintoista tietoa!

Lue myös:

• Halvan mutta erittäin tehokkaan palosuojauksen tekeminen puulle: saanto - 18 ₽ / litra.
• Kuinka rakennan talon, jonka palkka on 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa: jaan kokemukseni, jonka otin isoisältäni.

Katso video - Virheet katon asennuksessa: vastaamme käyttäjien kysymyksiin.