Kuinka kirjoittaa yksityiskohtainen mainosartikkeli tuotteestasi (yritetään yhdessä) 👨💻📚💸
Olet oppinut, että Zen -mainospostaukset luovat kysyntää ja houkuttelevat uusia asiakkaita. Yrityksesi tarvitsee ostajia, etenkin uusia. Mutta ensin sinun on kirjoitettava sama mainosjulkaisu. Ja parempi on useita kerralla. Mietitään yhdessä, miten tämä tehdään.
Käyttäjät rakastavat sisältöä, joka auttaa heitä ratkaisemaan ongelmansa. Ja he rakastavat entistä enemmän tuotteita ja palveluita, jotka parantavat heidän elämäänsä. Mieti, mitä asiakkaan tarpeesi tuotteesi täyttää ja miten se voi auttaa häntä. Olen esimerkiksi hahmotellut useita tarpeitasi yllä olevassa kappaleessa:
1. Yrityksesi tarvitsee uusia asiakkaita
2. Sinun on kirjoitettava useita mainosjulkaisuja houkutellaksesi näitä ostajia.
Voit nyt yrittää kirjoittaa oman versioni kahden kappaleeni sijasta. Muotoillaan tarve tai ongelma, jossa tuotteesi auttaa lukijaa. Se voi näyttää esimerkiksi tältä:
Epämiellyttävä tilanne sattui kaikille ainakin kerran: haluan todella tehdä kalliin ostoksen, mutta nyt ei ole rahaa siihen. Tiedät varmasti, että sinulla on tämä raha. Mutta juuri nyt he ovat poissa. Ja kallis asia on erittäin tarpeellinen. Mitä tehdä?
Tai näin:
Uudenvuoden lomat lähestyvät ja monet meistä menevät junassa sukulaisten ja ystävien luokse. Jos polku ei ole lyhyt, kannattaa harkita etukäteen, mitä tehdä itsellesi tiellä.
Tapahtuiko? Erinomainen. Jatketaan sitten eteenpäin.
Tuotteellasi on todennäköisesti ominaisuuksia ja ominaisuuksia, jotka auttavat käyttäjää täyttämään hänen tarpeensa tai ratkaisemaan ongelmansa. Zen -mainosten tapauksessa se voi näyttää tältä:
Zen -mainonnan avulla voit olla tehokkaasti vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa suppilon kaikilla tasoilla: rakennuksesta lähtien miljoonien ihmisten perustietoa kymmenien tuhansien mukana olevien uusien käyttäjien siirtymiseen sivustoille asiakkaita. Merkittäviä tuloksia zenissä voidaan saavuttaa jopa viikon aktiivisella mainoskampanjalla.
Olen kuvannut yritykseni ainutlaatuisen myyntiehdotuksen, nyt on sinun vuorosi. Sinun ei tarvitse tehdä sitä niin ytimekkäästi. Tekstin määrä on aina yksilöllinen ja riippuu siitä, kuinka helppoa on selittää käyttäjälle tuotteesi tai palvelusi olemus.
Muuten, meillä on jo melko laaja teksti!
Jotta lukijan olisi helpompi ja miellyttävämpi tutustua häneen, on aika lisätä kuva. Esimerkiksi tältä näyttää työpaikka, jossa kirjoitan tämän ohjeen:
Jotta lukijat (ja mahdolliset asiakkaat) todella sitoutuvat, on erittäin hyödyllistä käyttää esimerkkejä. Yksinkertainen kuvaus ja selitys tuotteen periaatteista ei yleensä anna yhtä selkeää kuvaa kuin yksittäinen esimerkki. Ihannetapauksessa lukijan pitäisi nähdä tässä esimerkissä joku itsensä kaltainen. Esimerkiksi:
MTS päätti toteuttaa mainoskampanjan Zenissä yhdelle kolmestakymmenestä digitaalisesta tuotteestaan - MTS TV -sovelluksesta. Yhdistelmän ansiosta onnistunut julkaisu, Zenin suosittu tuote- ja mainosmekaanikko, julkaisun näki yli 1 300 000 ihmistä. Tämän seurauksena yli 12 000 ihmistä asensi sovelluksen alle kahdessa viikossa. Yhden asennuksen keskimääräiset kustannukset olivat 21,5 ruplaa.
Vaihda nyt vapaasti esimerkkisi omaksesi. Jos esimerkin hahmolla tai useammalla ei ole nimeä, keksi se. Olkoon se Afanasy, Smirnovin perhe tai Silver Lily of the Valley -ryhmä.
Olet jo sanonut paljon tuotteessasi, mutta käyttäjä voi silti epäillä sitä
Kuinka vakuuttaa hänet? Mieti, mitä kysymyksiä, epäilyksiä tai ennakkoluuloja lukijalla saattaa olla. Ehkä hänellä oli niitä aluksi. Tai päinvastoin, ne syntyivät jo tekstin lukemisen aikana. Esimerkiksi mikä huolenaihe sinulla saattaa olla juuri nyt:
Näyttää siltä, että mainoskopion kirjoittaminen ei ole niin helppoa. Entä jos olen väärässä, vaikka käyttäisin tätä huijausarkkia? Ehkä klassiset tekniikat eivät sovellu tuotteelleni? Oikeasti, kirjoitan tekstin, mutta se ei tuota tuloksia?
Kun mietit, mitä kysymyksiä potentiaalisilla ostajillasi saattaa olla, vastaan heti:
Mainontajulkaisut eivät todellakaan ole täydellisiä ensimmäisellä kerralla. Mutta mikä on täydellistä - yleensä niitä ei aina saada ensimmäistä kertaa. Siksi Zen -mainostuotteen avulla on helppoa ja halpaa testata suuri määrä mainoksia tehokkaimpien mainosten tunnistamiseksi.
Ja näyttääkseni mahdollisimman selkeästi, tuen opinnäytetyötä välittömästi yhdellä esimerkillä:
Osakortin "Omatunto" komento kanavalla "Intohimoinen shoppailija" Testasin yli kymmenen eri julkaisun varianttia ja useita kansia. Tämän seurauksena useat vaihtoehdot osoittivat maksimaalista tehokkuutta hyväksytyn maksukortin hakemuksen hinnalla. Sitten budjetti suunnattiin näihin julkaisuihin menestyksen mittaamiseksi.
Useimmissa tapauksissa vastalause-selitys-esimerkki-linkki toimii hyvin: se ottaa lukijan vielä enemmän mukaan mainosviestintään ja edistää häntä myyntisuppiloa pitkin. Suosittelen rakentamista kokeilemaan samaa mallia kuin tuotteessasi.
Sillä välin muutat kappaleeni omiksi, vielä yksi kuva tauon ajaksi ja koristellaan tekstiä.
Olemme selvittäneet monia tärkeitä kohtia, mutta melkein tärkein on jäljellä.
Tämä vetoaa suoraan potentiaalisiin ostajiin. Sen pitäisi toisaalta olla riittävän ymmärrettävää ja tarkoituksenmukaista ja toisaalta olla liian ankara ja ultimaattinen. On myös tärkeää olla rehellinen tulevaisuudelle ja olla tekemättä lupauksia, joita he eivät voi saada. Myönnän, että olet jo kyllästynyt esimerkkeihin zenistä, joten kerron muutamia muita. Esimerkiksi eräkortilta:
Jos haluat tilata ilmaisen eräkortin "Omatunto" tai tutkia luetteloa tuotteista, joita voit ostaa sen avulla Klikkaa tästä tai vieritä sivua alaspäin.
Tai muotitalo:
Jos haluat minun kaltaisen takin, selaa alla ja sinut viedään Ekaterina Smolinan muotitalon sivustoon. Nyt talvimallistolle on tarjolla houkuttelevia alennuksia
Tai lakoninen vaihtoehto puisista 3D -rakentajista:
Tilaa rakennussetti 20%: n alennuksella käyttämällä isä20 -tarjouskoodia!
Erikoistarjoukset, tarjoukset tai tarjouskoodit sopivat tietysti lukijoiden houkuttelemiseen ja motivointiin. Nyt voit muotoilla oman vetoomuksesi potentiaalisille ostajille.
Näyttää siltä, että mainosartikkelin pääosat ovat nyt paikallaan
Mitä muuta pitäisi ajatella ja mitä ei saa unohtaa. Tässä on pieni tarkistuslista sinulle (lukijat muuten rakastavat myös tarkistuslistoja):
1. Lue julkaisu uudelleen ja mieti: onnistuitko kuvaamaan tuotteesi tärkeimmät edut? Onko lukijalla halu ostaa se?
2. Tarkista, että teksti on kirjoitettu hyvin ja ilman virheitä: se on mielenkiintoista ja hyödyllistä lukea
3. Varmista, että viesti on kehystetty ja kuvattu: sitä on ilo katsella
4. Määritä vieritys sivustoon -mekaniikka niin, että enimmäismäärä sitoutuneita käyttäjiä menee verkkosivustoosi tai sovelluskauppaan
5. Luo useita postitusvaihtoehtoja eri nimikkeillä ja kansilla ja yhdistä ne yhdeksi mainoskampanjaksi. Tämä auttaa sinua saavuttamaan tuloksia nopeammin.
No, siinä kaikki. Tämä on tietysti kaikkein perustekniikka ja suositukset. Mitä enemmän luot mainospostauksia, sitä parempia tuloksia saat. Joten on aika aloittaa. Hyvää luovuutta ja paljon uusia asiakkaita!