Huomautuksia rakentajille: kuinka johtaa yritystä ilman ongelmia

Luotu tuella FORUMHOUSE

Monet ihmiset ovat tottuneet uskomaan, että rakennusliike ei voi toimia ilman vaikeuksia. He pitävät tätä maamme valtavana kilpailuna ja rajallisina mahdollisuutena pienyrityksille. - normaalin luotonannon puute, verotaakka, suuri määrä sääntely- ja valvontaelimiä. Mutta näillä markkinoilla on mahdollista työskennellä menestyksekkäästi, ja harkitsemme tällaista esimerkkiä tänään.

Pavel Tsolbikov, esiintyjä FORUMHOUSE vaihtoa äskettäin valmistunut seuraava tilaukseni - USHP 145 neliön talolle. m. Työ jatkui normaalisti, laatu ja ehdot täyttyivät, asiakas on tyytyväinen. Joten mikä on ongelmattoman yrityksen salaisuus? Selvitetään se!

Lyhyesti tilauksesta

Hakemus tuli mukana Pörssit, jossa tusinan vastausten joukossa asiakas valitsi Pavelin. Syynä on asiakkaan itsensä mukaan hyvät vastaukset, esimerkit työstä, hyväksyttävät kustannukset, yksityiskohtainen arvio. Asiakas tarvitsi eristetyn ruotsalaisen levyn, jonka koko oli 145 neliömetriä. m kaksikerroksiselle talolle. Kokonaisbudjetti on enintään 750 tuhatta. ruplaa.

Pavelin tiimi ryhtyi töihin ja valmisti laitoksen ajoissa. Laitoksessa kaikki meni vakiintuneen suunnitelman mukaisesti:

• kaivon kaivaminen ja hiekan täyttäminen;
• viemäröinnin ja viemäröinnin asennus;
• tyynyn suuntaus ja L-lohkojen asennus suunnitteluasentoon;
• ensimmäisen kerroksen EPSP-eristys;
• kylmän ja kuuman veden syöttöputkien jakelu;
• toisen eristekerroksen asennus;
• putkien asettaminen lattialämmitykseen ja verkkokudos;
• betonin hyväksyminen, pinnan injektointi;
• sadevesien asennus ja eristetyn sokean alueen tuotanto.

Työ on tehty, laskenta on tehty, asiakas on tyytyväinen ja urakoitsija lähetetään seuraavaan kohteeseen.

Mistä tilaukset tulevat?

Tilausten pääasiallinen lähde on FORUMHOUSE -vaihto, jonka mukana Pavelin mukaan tulee 60% kaikista sovelluksista. Loput tilaukset tulevat aiempien asiakkaiden suositusten perusteella. Valtaosa esineistä, ja tämä on 90%, sijaitsee Moskovan alueella. Tämä johtuu USWB: n suuresta kysynnästä pääkaupunkiseudulla. Pavel itse asuu Tverissä, mutta hänen on työskenneltävä kotiseutunsa ulkopuolella - tämä on luultavasti hänen työnsä ainoa haittapuoli.

Erikoistuminen

Pavel on henkilö, joka tekee yhden asian - USHP, mutta tekee sen täydellisesti. Tämä tulos saavutetaan hylkäämällä monipuolisuus ja "tarttumalla" kaikkiin tilauksiin rahan ansaitsemiseksi. Tämä tarjoaa strategisia etuja pysyä monipuolisten edellä.

Ensinnäkin on mahdollista suunnitella päivämääriä - yksi esine kestää enintään kuukauden. Toiseksi tiimin toiminta hiotaan täydellisyyteen, mikä parantaa työn laatua ja eliminoi epämiellyttäviä yllätyksiä: esimerkiksi he unohtivat piirtää viemäriputken, mutta muistivat kaatamisen jälkeen betoni. Kolmanneksi perusteellinen materiaalien tuntemus, joka vaikuttaa myös työn tulokseen. Neljänneksi leijonanosa mahdollisista ongelmista on tuskallisen tuttu, ennakoitu ennakolta ja ratkaistu sopimuksen vaiheessa.

Esimerkiksi Pavel asentaa perinteisesti teknisen viemäröinnin ilman murskattua kiveä - tämä on suunnilleen sama kustannuksissa ja huomattavasti pidempi käyttöikä. Tosiasia on, että puhdasta murskattua kiveä on ongelmallista löytää, ja jos käytät mitä tahansa, viemäröinti lakkaa toimimasta nopeasti. Jopa nämä argumentit puhuessaan potentiaalisen asiakkaan kanssa ovat joskus riittäviä, jotta asiakas ei etsi muita esiintyjiä.

Kapea erikoistuminen on tae korkealle ammattitaidolle, jonka asiakas, kuten sanotaan, voi haistaa mailin päässä. Potentiaalinen asiakas ei halua ongelmia, ja valittaessa esiintyjää hän keskittyy kokemukseensa ja ammattitaitoisuuteensa. Pavel vastaa epäröimättä kaikkiin asiakkaan kysymyksiin, jotka hän on esittänyt tai on aikeissa kysyä. Tämä on yksi tekijöistä, joita tiimille tarjotaan aina työtä.

Miksi UWB?

Valinta laski UWB: lle johtuen siitä, että tuote on suhteellisen uusi, eikä kilpailu näillä markkinoilla ole yhtä korkea kuin esimerkiksi nauhasäätiöissä. Selkeiden etujensa vuoksi tuote on saamassa suosiota, markkinat laajenevat, mikä takaa pitkäaikaisen työn ja liiketoiminnan laajentamisen. Ja USB: n valmistettavuuden ja monimutkaisuuden vuoksi kaikki urakoitsijat eivät harjoita tätä liiketoimintaa.

Ja asian taloudellinen puoli näyttää hyvältä - USP: n valmistuksen rakennuspalvelujen keskimääräinen laskutusmaksu on 350-400 tuhatta ruplaa. Vaikka otettaisiin huomioon ajoneuvojen ja huoneistojen vuokraus syrjäisillä paikoilla työskentelyä varten, kolmen hengen joukkue ei ole ollenkaan huono. Kun otetaan huomioon tämän tyyppisen rakentamisen jatkuva kysyntä, se on kannattava ja kannattava liiketoiminta.

Kuinka tilaukset hyväksytään?

Jokainen uusi vaihe ensimmäisessä vaiheessa keskustellaan puhelimitse. Sitten asiakas lähettää projektin ja Pavel laatii arvion. Saavutettuaan alustavan sopimuksen työnjohtaja lähtee paikalle ja määrittelee yksityiskohdat paikassa. Osapuolten täydellä sopimuksella neuvotellaan tarkat ehdot, allekirjoitetaan sopimus ja suoritetaan ennakkomaksu.

Arvio useimmissa tapauksissa on varsin tarkka ja voi poiketa lopullisesta 10 prosentilla. Tämä saavutetaan myös kapealla erikoistumisella ja tietämyksellä rakennuspalveluiden ja materiaalimarkkinoista.

Kuinka liike on organisoitu?

Kaikki täällä on Pavelilla: hän on koulutukseltaan insinööri ja hankki työkokemuksen ydinvoimaloiden rakentamisen teollisesta rakentamisesta. On syytä olettaa, että ammattilainen, joka on työskennellyt 6 vuotta suurissa kohteissa, järjestäessään yritystä yksityisasuntorakentamisessa, ei aiheuta ongelmia.

Pavel on ollut näillä markkinoilla kaksi vuotta, mutta henkilöstön kanssa ei ole ongelmia - alun perin muodostettiin selkäranka, joka on toiminut menestyksekkäästi tähän päivään saakka. Joukkue koostuu kolmesta ihmisestä, mukaan lukien Paul itse. Jokainen tietää täydellisesti työnsä ja vastuunjaon työprosessissa, sellaisenaan sitä ei ole, lukuun ottamatta työnjohtajan organisatorista kuormitusta.

Kuljetus

Tällainen työ edellyttää luonnollisesti liikenteen saatavuutta. Prikaatin liike suoritetaan nelimetrisellä pakettiautolla, joka on pakattu reunaan saakka työkaluilla. Pakettiauto ei ole oma, vaan vuokra-auto. Autoa vuokrataan kahdesti yhdelle esineelle. Tämä on erittäin kätevää, koska kuljetusten ostaminen yritystarpeisiin edellyttää suuria alkuinvestointeja - jopa 1,5 miljoonaa ruplaa.

Kuljetus tapahtuu seuraavasti: saatuaan tilauksen joukkue ja työkalu toimitetaan laitokseen; auto palautetaan omistajalle. Laitoksen työn päätyttyä kuljetus vuokrataan uudelleen, joukkue ja työkalu palaavat kotiin. Auton päivittäisen vuokrauksen kustannukset ovat 5 tuhatta. ruplaa. Ajoneuvon vuokraaminen yhden kohteen tarpeisiin käytetään 15-25 tuhanteen. ruplaa - hintalappu riippuu etäisyydestä.

Erikoisrakennuskoneet: kippiauto, kaivinkone - vuokrattu paikan päällä. Materiaalin toimitus tapahtuu asiakkaan tai hänen voimiensa kustannuksella, mutta hankinnan suorittaa suoraan työnjohtaja. Ensinnäkin hän tietää etukäteen tiettyjen materiaalien läsnäolon kohteen sijainnissa, mikä sulkee pois yksinkertaisen prikaatin. Toiseksi se sulkee pois viallisten rakennusmateriaalien toimittamisen laitokseen. Kolmanneksi osa projektissa määritellyistä materiaaleista ostetaan korkealaatuisemmista, mikä hyödyttää sekä urakoitsijaa että asiakasta.

Työkalut

Työkalut ja laitteet ovat kaikki omia. Pavelin tiimillä on sataprosenttinen tarjonta kaikesta tarvitsemastaan ​​vasarasta ja ruuvimeisselistä generaattoriin ja lastalla.

Mutta näin ei aina ollut - ensimmäisenä vuonna vuokrattiin kallis instrumentti. Vuokravälineellä voitiin jatkaa työskentelyä, mutta sen kanssa tuli esiin paljon haittaa: kuluneet laitteet; kaikki tarvitsemasi ei ole aina yhdessä paikassa. Tästä syystä laitevaje täyttyi liiketoiminnan ensimmäisenä vuonna.

Onko sinulla ongelmia asiakkaiden kanssa?

Pavelin mukaan ongelma-asiakkaita ei ollut, koska kaikki vivahteet ovat hyvin tunnettuja ja niistä neuvotellaan jo ennen työn aloittamista. Asiakkaalla on aina aikaa ajatella muutoksia projektissa. Jo työn aikana tapahtuvat muutokset tapahtuvat joskus lämpimän lattian asennuksen aikana - tämän elementin asettelu ei aina näy oikein projektiasiakirjoissa. Yleensä kaikki 100% Pavelin asiakkaista ovat tyytyväisiä hänen työhönsä.

Johtopäätös

Liiketoiminta millä tahansa alueella on selvästi jaettu kahteen eriarvoiseen osaan: 90% on niitä, jotka eivät tiedä mitä tehdä; 10% on yrittäjiä, joilla on sujuva ammatti ja organisointitaidot. Tämän osoittavat tilastot - tarkalleen 90% yrityksistä on suljettu toimintansa ensimmäisenä vuonna.

Nämä pahamaineiset 90% koostuu ihmisistä, joilla ei ole täydellisiä taitoja, jotka ovat välttämättömiä yrityksen onnistuneelle toteuttamiselle. He päättivät kokeilla onneaan ilman selkeää suunnitelmaa, kokemusta ammatista ja liiketoimintaprosessien tuntemusta. Osa näistä numeroista onnistuu pysyvyyden ja sietokyvyn vuoksi.

10% on ihmisiä, jotka tietävät etukäteen mitä ja miten tehdä. He eivät kysy tarpeettomia kysymyksiä, vaan yksinkertaisesti ottavat työn ja tekevät sen hyvin. Paul on yksi ihmisistä, joilla on soveltavaa koulutusta ja kokemusta oman yrityksen perustamiseksi. Hänen jakamansa tiedot auttavat monia rakennusalan liikemiehiä katsomaan yritystä eri näkökulmasta, uskomaan itseensä ja saavuttamaan menestystä!

Kuinka rakennusliiketoiminta etenee? Keskustellaan, kirjoitetaan kommentteihin!

Meitä on jo 39 tuhatta! Tykkää, tilaa kanavamme, jaa julkaisu - työskentelemme, jotta saat vain hyödyllistä ja merkityksellistä tietoa!

Lue myös:

• Hämmästyttävä muutosvoima: valikoima julkisivuja ennen kunnostusta ja sen jälkeen.
• Moskovan alueella tontteja tarkistetaan latvojen esiintymisen varalta - sakkoja on jo määrätty 86,6 miljoonaa ruplaa.

Katso video - Matta vai kiiltävä? Kuinka valita maali kotiisi.