Taloudellinen pölynimuri alueilla. Selitän mielipiteeni

Kerron teille tilanteesta, jota olen havainnut viimeisten kahdeksan vuoden aikana työstäni rakennusmateriaalien myynnissä kaupungissa. Liittyy maalien ja lakkojen (maalimaalien) myyntiin. Työskentelen aluepäällikkönä yhdessä Venäjän federaation muodostavista yksiköistä Itä-Siperiassa yrityksessä, joka tuottaa maalimaaleja (kolmessa hintaluokassa). Yritän välittää, kuten sanotaan, tilanteen sisäpuolelta.

Kuten mikä tahansa johtaja, minulla on vastuu täyttää myyntitavoitteet ja lisätä tuotemerkkini myyntiä. Kaikilla myyntikanavilla. Mutta vähittäiskaupassa viimeisten 2–3 vuoden aikana kaupunkiin ei ole avattu yhtään uutta rakennusliikettä (alueilla samoin, mutta siihen on eri syy). Päinvastoin, monet seikat ovat rakentamisen hypermarkettien saapumisen jälkeen suljettu.

Aiemmin olen johtanut vain yhtä yrityksen kumppania 30 vähittäiskauppaa kaupat. Nyt kokonaismäärä on jäljellä enintään 10. Rautakaupat ovat kiinni. Yhdistän tämän suuremmassa määrin siihen tosiasiaan, että miljoonan asukkaan kaupungissa (yhden tuotemerkin monopoli) on avattu kolme rakennushypermarkettia. Suunnitelmissa on rakentaa neljäs.

Asukkaat kaatoivat ostoksia täällä. Kätevä: valikoima on valtava, kaikki on yhdessä paikassa. Avaushinnat ovat markkinahintoja alhaisemmat. Hypermarket on sivistynyt. Ei kuten jonkinlainen kauppa. Vaikka aiemmin kaupungissa oli myös pieniä rakennuskaupat. Euroopan osavaltiossa liittoketjut ovat jo pitkään olleet suuressa osassa myyntimarkkinoita. Itä-Siperiassa ne ovat juurtuneet vasta äskettäin.

Ja kun talon lähellä olevista pienistä liikkeistä tulee niin paljon ostajia, viimeksi mainitut ovat selviytymisen partaalla. Paikallinen rakennushypermarket ei voinut kilpailla tämän ketjun kanssa, ja sen piti siirtyä uudestaan ​​kauppakeskukseen jakamalla vuokrattavia liiketiloja pienille kaupoille, joilla on toinen painopiste. Markkinatalous, mitä tehdä. Kuka on markkinoiden vahvin, voitti. Sano, ja mikä vikaa - en sanonut mitään erityistä. Älä tee johtopäätöksiä ...

Ehdotan tarkastella tätä tilannetta hieman syvemmälle, mutta toiselta puolelta. Kerron tarkalleen, mitä haittoja näen paitsi paikallisille pelaajille (kaupoille) ja valmistajille tässä tilanteessa.

Rahoituksen ulosvirtaus alueelta

Kaikki suurimmat rakennushypermarkettiketjut ovat ulkomaisen pääoman omistuksessa. Voitto menee ulkomaille. Kyllä, osa veroista maksetaan täällä, työpaikat luodaan. Mutta kuvittele, kuinka monta työpaikkaa menetettiin pienten kodinkoneiden sulkemisen vuoksi! Ja paikallisten kauppojen kaupan liikevaihdosta kaikki verot ja voitot jäivät kaupunkiin.

Kerran pidin todella tiedoista, jotka Gleb Tyurin kertoi luennoissaan. Hän selitti sormillaan, miksi tällaiset ulkomaiset verkostot ovat pahoja alueille. Se johtuu siitä, että ostajat jättävät rahansa niihin ja ketjut ostavat tavaroita jopa muilta alueilta - alue tyhjentää taloudellisesti. Paikalliset ostot ovat joko vähäisiä tai hintaan erittäin suurella alennuksella. Kuuntele sitä, suosittelen sitä.

Gleb antoi esimerkin siitä, että kun hän oli Yhdysvalloissa, hän tapasi tilanteen: on pieniä kaupunkeja, Ymmärtämällä tämän mekanismin, yksikään yritys ei yksinkertaisesti sallinut heidän rakentaa suuria supermarketteja edes tästä kaupungeissa. He ymmärsivät, että muuten kaupungin talous ja elämä romahtaisivat. Paikalliset asukkaat, pienten kauppojen ja kauppojen omistajat menettävät työpaikkansa ja heidän on lähdettävä suurkaupunkiin. Lisäksi se tekee kaupungista köyhemmän, jos iso myymälä ei ole paikallinen.

Rahaa vievät maasta paitsi suuryrittäjät myös matkalaukkuina, mutta myös siirtotyöläiset ja turistit. Mutta harvat ihmiset puhuvat sellaisesta sivistyneestä markkinatalouden puitteissa maasta peräisin olevien varojen poistamisesta.

Valitettavasti viranomaisemme ja hallituksemme eivät näe tätä mekanismia. Ja nämä ovat talouden perusta. Jos alueelle tulee varoja, alueen ihmiset elävät paremmin. Vaikka 10–50 ihmistä ryhtyisi rakentamaan taloa itselleen, se vetää taloudellisen uudelleenjaon ketjun ja osa varoista jää silti alueelle. Kuinka pitää tällaisen rahoitusketjun koko volyymi? Se on mahdotonta ilman paikallisten, etenkin pientuottajien kehittymistä. Pienkaupat ostavat nyt tavaroita myös liittovaltion toimittajilta. Mutta verkoissa tämä "pölynimuri" toimii kovemmin, suuremmassa mittakaavassa.

Tavaroiden laatu

Maali- ja lakkamateriaalien valmistajana työskentelemme useiden rakennushypermarkettiketjujen kanssa koko maassa. Mutta tästä verkostosta, joka on monopolistisesti läsnä kaupungissa, lähdimme vuonna 2012. Ja kaikki johtuu siitä, että vain muutaman vuoden työskenneltyään heidän kanssaan meidän olisi kaadettava täysin erilaista maalia tölkkeihin, jotka ovat huonolaatuisempia, alentavat kustannuksia ja säilyttävät vähimmäismarginaalin. Tämän seurauksena he pilaisivat nimensä ja tuotemerkkinsä.

Ja monet ottavat tällaisen askeleen ylläpitääkseen työtä verkkojen kanssa ja ylläpitääkseen tuotannon määrää. Valitettavasti kaikki tämä on laadun heikkenemisen suuntaan. Tämä tilanne verkoissa on sama muissa tuoteryhmissä. Niin on ruokaketjuissa. Tämä on markkinoiden kehitys. Erityisesti kuluttajien aktiivisuuden vähenemisen taustalla.

Tällä rakennusverkostolla on omat tuotemerkkinsä, jotka he ostavat suoraan Kiinasta. Taloussegmentin hinta, mutta hyvä laatu tälle segmentille. Kukaan ei takaa, että näin pysyy.

En ymmärrä, miksi puristaa toimittajista mahdollisimman paljon ja lisätä verkon jo ennestään pieniä merkintöjä? Ihmiset käyvät silti hypermarketissa edes halvimmalla hinnalla, mikä luo jonoja kassalle. Vai onko strategia näin: purista kaikki yhdeltä toimittajalta ja siirry toiselle? Koska tuleeko aina olemaan joku halukas työskentelemään verkon kanssa? Mutta mitä kustannuksia valmistajalle ja tavaroiden laadulle!

Voin sanoa luottavaisin mielin, että jos ostat tavaroita kaupunkimme rakennushypermarketista ja olet identtinen toisessa kaupassa, ne ovat eri laatua samalla pakkauksella ja mallilla. Itse asiassa kyseessä on petos, mutta se voidaan todistaa vain kontrollihankinnoilla ja laboratoriotesteillä. Vaikka näin tehdään, sääntelyviranomaiset voivat rangaista heitä pienillä (kaupan laajuudellaan) sakoilla tai olla reagoimatta lainkaan. Paikalliset lähikaupat ovat ymmärtäneet tämän eivätkä toimi useimpien ketjuissa olevien tuotteiden luettelossa olevien tuotemerkkien kanssa.

Olen kuullut melko paljon valituksia laadusta ostajilta. Voin kertoa paljon tarinoita. Jo monille ostajille ei ole edes salaisuus, että tavaroiden laatu kaupunkiemme rakentamisen hypermarketeissa ei vastaa hintaa. Mutta ihmiset silti menevät ostamaan. Se tapahtuu, ja minäkin. Mutta koska se on kätevää ja laatu haalistuu taustalle. Tärkeintä on valikoima ja hinnat! Vaikka hinnat eivät ole enää niin ja eroavat muista kaupoista. Paitsi suosituimmat asennot: kuten kipsilevy, kipsi, kiinnikkeet.

Korjaamiseksi laadukkaista materiaaleista sinun on matkustettava erikoisliikkeisiin, joissa on laatat, tapetit, putkityöt. Ja ihannetapauksessa voit ostaa irtotavarana olevia rakennusmateriaaleja muualta. Toistan: Kirjoitan tilanteestamme kaupungissa. Jos ei ole diskonttaavia hypermarketteja, tilanne tavaroiden laadulla ei todennäköisesti ole sama.

Mutta mielestäni tilanne on samanlainen monissa maan kaupungeissa. Suurin osa niistä on jo kauan sitten sulkenut pieniä vähittäiskaupan rautakauppoja. verkot tulivat heille aiemmin. Tämä on kansallinen ongelma. Tämä on yksi syy siihen, miksi alueiden väestö rahoitetaan niin huonosti. Taloudellinen "pölynimuri" kaupassa toimii näin.

***

Valokuvat on otettu avoimista lähteistä, Yandexiltä. Kuvia

Tilaa kanavalle, lisää se selaimen kirjanmerkkeihin (Ctrl + D). Edessä on paljon mielenkiintoista tietoa.